开汽车汽修美容店必看十条经营红线！汽修美容店开店经验分享

  很多新手想要开汽车汽修美容店，虽然可能有过汽修美容的经验，但真正开店经营时，还是会感到迷茫，担心经营不善。

  其实，开店经营需要考虑的方面很多，从投资预算到成本控制，从人员管理到店面效益，每一个环节都至关重要，没经验的新手建议去各类行业论坛、文库、青创社资源站，等各类资料站，把同行和网友分享的一些汽修美容店的开店资料案例，收集整理好，然后参考着去做，就能避开一些常见的创业陷阱。

  作为创业顾问，我为大家总结了开汽车汽修美容店必看的十条经营红线，希望能帮助新手们少走弯路。

  开店要遵循初心，定好的投资预算不能超，绝对不可以举债借钱投资开店。汽车汽修美容行业竞争非常激烈，市场饱和度较高，负债开店会带来非常大的压力。在开店前，要充分评估自己的资金实力和风险承担接受的能力，合理制定投资预算。

  市场调研：进一步探索当地汽车汽修美容市场的需求、规模和竞争情况。分析潜在客户群体的消费能力和消费习惯，以及竞争对手的经营状况和优势劣势。

  资金规划：依据市场调研结果，确定店铺的规模、服务项目和设备采购等方面的投资。计算启动资金，包括场地租赁、装修、设备采购、人员招聘等费用，并预留一定的流动资金。

  风险评估：考虑到市场的不确定性和经营风险，避免过度投资。不要因为盲目追求规模或高端设备而超出预算，导致负债累累。

  夫妻店的投资回报周期一般不能超过半年。夫妻店通常规模较小，经营成本相对较低，但也需要在较短的时间内实现盈利，以维持家庭的经济稳定。

  服务定位：明确夫妻店的服务定位，以周边居民的车辆维修美容需求为主要目标客户群体。提供便捷、实惠的服务，如常规保养、小修小补、汽车清洗等。

  中型门店的投资回报周期一般不能超过一年半。中型门店的投资相对较大，需要在一定时间内收回成本并实现盈利。

  市场拓展：制定市场拓展计划，扩大客户群体。除了周边居民，还可以拓展企业客户、保险公司合作等业务渠道。

  服务优化：不断优化服务项目和服务质量，提高客户满意度。增加一些特色服务项目，如汽车改装、美容套餐等，以吸引更多客户。

  团队管理：加强团队管理，提高员工的业务水平和服务意识。建立合理的绩效考核和激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。

  大型修理厂建议不要轻易去碰。在当前的市场环境下，竞争日益加剧，行业发展趋势是做小做精。十多年前，汽车汽修行业可能存在规模优势，但现在规模越大，费用越大，风险也就越大。

  市场分析：了解市场需求的变化趋势，消费者对便捷、个性化服务的需求越来越高。大型修理厂往往存在服务流程繁琐、价格较高等问题，难以满足市场需求。

  成本考量：大型修理厂的场地租赁、设备采购、人员工资等费用高昂，运营成本高。而且，随着市场竞争的加剧，价格战不可避免，大型修理厂的利润空间会受到挤压。

  经营策略：选择适合自己的经营规模和模式。小门店或中型门店可以更加灵活地调整经营策略，适应市场变化。注重服务质量和客户体验，打造特色服务品牌。

  一年的房租不能超过一个月的产值。如果你的产值是 10 万，而每年的房租是 20 万，那么店铺很难盈利。房租是店铺经营的重要成本之一，必须严格控制。

  选址评估：在选择店铺地址时，要综合考虑地理位置、交通便利程度、周边竞争对手分布等因素。同时，要对房租成本进行详细评估，确保房租在合理范围内。

  产值预测：根据市场调查与研究和自身经营能力，合理预测店铺的产值。结合房租成本，计算出店铺的盈利能力和投资回报率。

  谈判技巧：如果觉得房租过高，可以与房东进行谈判，争取更优惠的租金条件。或者寻找其他合适的店铺地址，降低房租成本。

  门店的装修成本不能超过总投资额的 35%。很多人喜欢把门店装修得高大上，试图营造更温馨、更舒适的科学环境，殊不知，在固定资产上过分投入是大忌。

  功能需求：根据店铺的服务项目和经营需求，确定装修的功能布局。注重实用性和便利性，确保装修能够满足日常经营的需要。

  风格定位：在满足功能需求的基础上，确定装修风格。装修风格要与店铺的定位和目标客户群体相符合，不要盲目追求豪华和高档。

  成本控制：在装修过程中，要严格控制成本。选择合适的装修材料和施工团队，通过合理的设计和施工方案，降低装修成本。

  门店所有的费用必须控制在产值的 30% 以内，店铺才有机会盈利。如果费用占比达到 45%，而毛利不到 50%，那么店铺很难赚到钱。

  费用分类：对门店的费用进行详细分类，如房租、水电费、物料采购、员工工资、设备维护等。定期分析各项费用的支出情况，找出可优化的环节。

  成本优化：通过优化采购渠道、合理安排员工工作时间、节约能源等方式，降低各项费用的支出。同时，要加强费用报销管理，杜绝浪费和不合理支出。

  效益评估：定期对店铺的经营效益进行评估，根据费用控制情况和产值变化，调整经营策略，确保店铺盈利能力。

  门店的毛利率不能低于 55%。很多门店一味地打价格战，低价引流，大量精力用于服务低价值客户，导致毛利率下滑。

  价格策略：制定合理的价格体系，既要考虑市场竞争，又要保证毛利率。不要盲目降低价格，而是通过提供优质的服务和差异化的产品，提高客户的满意度和忠诚度。

  服务价值：提升服务价值，让客户认识到服务的专业性和重要性。通过培训员工，提高服务水平和技术能力，为客户提供高质量的汽车汽修美容服务。

  客户筛选：合理筛选客户，不要为了追求客户数量而忽视客户质量。重点服务那些对价格不敏感、对服务的品质有较高要求的客户，提高店铺的毛利率。

  人力成本不可高于产值的 25%。如果一个月产值为 10 万的门店，有 8 个员工，每月工资 4 万左右，人力成本占到总产值的 35% 上下，那么结局很可能是亏损。

  人员配置：根据店铺的经营规模和业务需求，合理配置员工数量。避免人员冗余，提高工作效率。

  薪酬设计：制定合理的薪酬体系，既要保证员工的收入水平，又要控制人力成本。可以采用基本工资 + 绩效奖金的方式，激励员工提高工作绩效。

  培训提升：加强员工培训，提高员工的业务能力和工作效率。通过培训，员工可以更好地完成工作任务，为店铺创造更多价值，同时也可以降低人力成本。

  人均产值全年加起来 3 万及格，单纯算机修工的人均产值 5 万及格，8 万良好，10 万以上算是优秀。要关注店铺的人效情况。

  工作安排：合理安排员工的工作任务，充分发挥员工的专业技能和潜力。根据员工的能力和特长，分配不同的工作任务，提高工作效率。

  技能提升：定期组织员工培训和技术交流活动，提高员工的技术水平和业务能力。鼓励员工不断学习和进步，提升人均产值。

  绩效考核：建立科学的绩效考核机制，对员工的工作绩效进行客观评价。根据绩效考核结果，给予相应的奖励和惩罚，激励员工提高工作效率和产值。

  平效每平方产生的产值 800 是标准。也就是说，如果你的门店是 200 平，那么你要干 16 万才符合标准。在找店面时，要注意店面面积与产值的匹配。

  店面规划：根据店铺的经营目标和服务项目，合理规划店面布局。充分利用店面空间，提高空间利用率。

  业务拓展：不断拓展业务渠道，增加服务项目，提高店铺的产值。通过提高服务质量和客户满意程度，吸引更多客户，提高平效产值。

  数据分析：定期对店铺的平效产值进行数据分析，找出存在的问题和改进的方向。根据数据分析结果，调整经营策略，提高店铺的经营效益。

  总之，开汽车汽修美容店需要注意的问题很多，从投资预算到经营管理，每一个环节都不能忽视。新手们要认真学习和借鉴同行的成功经验，结合自身实际情况，制定出适合自己店铺的发展策略。

  只有这样，才能在激烈的市场之间的竞争中立于不败之地，实现店铺的盈利和可持续发展。希望以上内容对大家有所帮助，祝各位创业者生意兴隆！