对话谷歌梁翠萍：出海的核心价值是什么

  黄米米创立的TIJN眼镜品牌便是其中之一。从2016年起，黄米米便看中了北美市场，但他并没选依靠亚马逊这样的第三方平台，而是大胆地走上了搭建独立站的道路。

  “我们当时想的很简单，既然眼镜90%都来自中国，我们为什么不能通过独立站，直接将品牌和消费的人紧密联系起来呢？”黄米米回忆道。

  起初，这条路并不轻松。黄米米和他的团队没有丰富的电商经验，尤其是面对北美市场，他们不熟悉如何做在线营销，也不清楚如何打入本地消费者的心中。但幸运的是，谷歌的营销工具和广告支持为TIJN打开了局面。

  “最初，我们完全不知道如何获取消费者的数据，也不明白他们到底喜欢什么样的眼镜款式。是谷歌帮我们理清了思路，通过一系列分析用户数据，我们逐步调整产品和经营销售的策略。”黄米米分享道。

  通过谷歌广告和YouTube的营销推广，TIJN在北美市场逐渐建立了自己的品牌。黄米米发现，谷歌不仅帮他们打通了线上广告投放的渠道，还介绍了许多重要的物流、支付合作伙伴，解决了独立站运营中的一系列难题。

  对TIJN来说，独立站不单单是一个销售经营渠道，它是品牌和消费的人情感互动的桥梁。相比于第三方平台的冰冷货架，独立站让TIJN有机会直接面对用户，讲述品牌故事，传递价值观。

  “通过独立站，我们大家可以非常精准地了解用户的需求。谷歌的广告工具帮我们大幅度的提升了精准投放的效果，也让我们的用户互动更加频繁，复购率也显著提升。”黄米米谈到。

  如今，TIJN的独立站贡献了其总销量的70%。这个曾经只是一个小公司独立站的项目，已成长为一个连接全球年轻消费者的重要平台。

  像TIJN这样的故事并非个例。正是因为看到了无数像黄米米这样有潜力的跨境电子商务企业，谷歌决定推出跨境电子商务加速计划，旨在为更多中小企业提供独立站的全方位支持。

  这一计划的核心，是帮助这一些企业在全球市场中寻找自我的位置，打造出与消费者产生共鸣的品牌。

  2024年6月，谷歌正式推出跨境电子商务加速计划，并于今年10月在厦门落地了首个加速中心。

  谷歌数字营销解决方案中国区副总裁梁翠萍表示：“我们注意到，慢慢的变多的中国跨境卖家不再满足于第三方平台的简单销售，他们渴望更高的利润空间和品牌塑造的自由。独立站正是为他们打开海外市场的重要方法。”

  梁翠萍的话正中要害。对于许多跨境电子商务卖家来说，独立站不仅是实现盈利的工具，更是品牌成长的起点。

  而谷歌的加速计划，不单单是帮企业搭建独立站，更是通过整合全球资源，提供从建站、支付到物流的全链路支持。

  对跨境电子商务而言，单靠低价已无法长期立足海外市场。真正的增长来自精准的数据洞察和内容驱动的营销。这也是谷歌跨境电商加速计划的两大核心支柱。

  在跨境电商竞争日益激烈的背景下，卖家必须依靠精准的用户数据和市场洞察，制定更具针对性的经营销售的策略。而谷歌在全世界内的广告和分析工具，恰恰可以帮助卖家做到这一点。

  另一方面，内容驱动的电商也在悄然改变跨境电子商务的游戏规则。在过去的一年里，谷歌与许多跨境电子商务品牌合作，帮他们通过Google Ads和Analytics tools等工具，更好地知道更多市场和消费的人，与消费者进行情感共鸣。这种从“人找货”到“货找人”的模式，正在成为新的增长引擎。

  梁翠萍指出：“跨境电子商务不单单是一个平台销售问题，它涉及到整个生态系统的运作。我们通过加速计划，将建站、支付、物流等所有的环节的合作伙伴整合在一起，形成一个完整的解决方案，帮助卖家快速打通从产品到消费者的所有环节。”

  随着全球市场的竞争日趋激烈，独立站无疑成为了慢慢的变多中小企业出海的首选。而谷歌的跨境电子商务加速计划，也为这一些企业提供了宝贵的资源和支持。

  “独立站不仅是一个销售工具，更是品牌塑造和与消费者互动的桥梁。”黄米米这样说道。而谷歌，正在为无数像他这样的中小企业铺设这条通往全球市场的道路。（袁宁）