连锁眼镜门店建设及升级改造项目可行性研究报告

  为进一步拓展优质线下渠道，抓住智能眼镜加快速度进行发展的重大市场机会，提升公司门店收入和盈利能力，公司拟投资35,012.20万元在全国重点城市扩充225家眼镜门店，同时升级改造公司部分现有门店，提升公司的市场占有率和品牌知名度，满足那群消费的人一直在升级的消费需求。

  随着近视人群、老龄化人口增加，以及消费水平的提升和消费观念的转变，花了钱的人眼镜产品的需求从基本功能性向时尚、健康、智能等多功能方向发展，推动了市场规模的扩大。根据艾瑞咨询预计，到 2027 年中国眼镜商品市场零售额将达到 1,245 亿元，2023 年至 2027 年的年均复合增长率达 9.6%。

  建立完善的营销服务渠道网络，是眼镜连锁行业公司争夺市场占有率和品牌制高点的必然选择。随着我们国家眼镜行业市场规模持续增长，作为我国主要的眼镜零售连锁企业之一，公司拟通过本项目的建设拓展营销渠道，在全国重点城市开设连锁眼镜门店，及时抢占目标区域的高价值门店资源。目前公司营销网络主要覆盖华南、华东等地区，从全国角度考虑面临区域发展不平衡问题。

  一方面，重点区域由于市场容量逐步扩大和居民消费能力不断的提高，公司的营销网络要进一步加密扩展来满足市场需求；另一方面西南、华北等市场营销渠道仍待加强完善，要一直投入营销资源增强销售网络建设。本项目的实施将有利于公司拓展线下销售渠道，优化全国门店网络布局，提升市场占有水平。

  伴随智能电子市场及Deepseek、ChatGPT、Kimi、通义千问等 AI 大模型的加快速度进行发展，技术进步为智能眼镜注入了强大的计算能力和智能化功能，使其从简单的信息显示设备逐渐演变为集语音交互、实时翻译、AR 导航、健康监测、智能助手等多功能于一体的智能终端，AI 智能眼镜的未来前景愈发广阔。

  当前除了传统智能硬件厂商，互联网公司和消费电子厂商也纷纷入局智能眼镜领域。随着进入智能眼镜领域的厂商持续不断的增加，预计 2025 年智能眼镜将进入新品密集发布期。Ray-BanMeta 作为 AI 智能眼镜的代表性作品，自发布以来全球销量已突破百万台，成功激起行业和市场对 AI 智能眼镜赛道的关注。

  国内互联网、消费电子、AR 类智能硬件厂商，包括华为、小米、雷鸟创新、Rokid、Xreal、李未可、魅族等均不断加码 AI 眼镜，近年来也先后发布了多款智能眼镜产品。根据Wellsenn 数据，2024 年全球 AI 智能眼镜销量达 200 万副，预计 2025 年开始 AI智能眼镜将迅速提高市场渗透率，全球出货量将进一步增长至 400 万副，至 2030年 AI 智能眼镜全球销量规模有望达到 8,000 万副。

  智能眼镜等设备通过集成 AI、AR 等技术实现语音控制和视觉感知的同步，提供了更为直观和自然的交互方式，使智能眼镜在教育、娱乐、运动、出行等多个领域展现出广泛的应用前景，具备音频和摄像头的智能眼镜是当下 AI 模型应用落地的最佳硬件载体之一，预计未来将与更多行业深层次地融合，创造出新的应用

  场景和商业模式。例如，通过与 AI 大模型结合，智能眼镜能轻松实现更自然的语音对话、个性化推荐以及复杂任务的执行，并迅速响应个人需求；结合 AR 技术，用户都能够在视野中直接获取实时信息，如导航路线、商品详情或远程协作指导；智能眼镜通过摄像头可以对周围环境中的物体、人物进行快速识别与分类，为用户更好的提供实时的信息解读。作为我国销售规模、门店数量领先的眼镜连锁零售企业之一，公司要进一步扩展门店渠道网络，抓住眼镜行业智能化的重大市场机遇。

  目前公司的部分门店由于开业时间比较久，存在门头标识、内外部家装设计风格已显得较为陈旧，室内功能区布置和商品陈列有待升级等问题。连锁门店作为公司与消费者直接对接的场所，代表着公司整体品牌形象，门店的环境和氛围必然的联系到消费的人的购买决策和对公司的品牌认知度。

  为提升公司门店整体形象、为顾客创造更加良好的购物环境，公司计划对现有部分老旧门店进行升级改造。通过升级焕新，公司拟引入新的商品陈列及展示体系，统一新老门店的整体家装设计风格，可逐步提升公司门店专业化的卖场形象，为顾客营造更加舒适、良好的购物环境，以促进门店出售的收益的持续增长。

  报告期公司持续完善本地生活服务平台的布局，通过精细化运营、优化团购产品、加大引流力度来深度满足那群消费的人的本地生活需求，加速线上线下融合发展，推动公司全渠道布局。这一系列举措明显提升了公司的市场覆盖面和服务能力，为广大购买的人提供了更加便捷、高效的购物体验。

  随着公司本地生活服务平台的持续优化和线上线下互动的深化，终端门店将能更高效地获取流量、提高转化率，并通过精准的会员营销和个性化产品推荐，逐步提升品牌价值与消费者忠诚度。

  本项目通过加大门店建设力度、提升门店硬件设施，旨在增强门店对线上流量的承接能力，通过线上赋能为线下门店注入新的活力。本项目的实施能够强化门店的销售和服务能力，助力公司在一直在变化的市场环境中抢占先机，为未来在眼镜零售行业的持续创新和发展奠定坚实基础。

  眼镜零售门店作为消费者购买眼镜产品最主要的渠道，其选址至关重要。公司依据多年的选址经验和决策体系，已建立了一整套完善的门店选址方法。通过对新进城市的人口数量、密度、消费能力及消费习惯的分析，锁定拟进入城市商圈，根据不同的商圈特点，确定预选门店的店型和店址范围，运用选店模型确定具体店址。

  公司在新开门店选址过程会进行充分论证，重点考虑城市商业氛围、城市消费能力、商圈成熟度、商业环境消费力水平、竞争对手情况、店面（或专柜）合作条件、经营预期以及对现有门店的影响等因素，以降低新开门店的经营风险。

  城市商业氛围：考虑在当地开业的全国性或地区性连锁商场门店数量、城市规模、人口结构、居民分布、城市规划、城市常驻人口消费力、商圈分布、自然环境和交通条件等因素

  城市消费能力：主要考虑城市面积、GDP 总量、人均 GDP、GDP 年均上涨的速度、城市人口规模、人口结构状况、人口流动性、居民收入水平、人均消费水平和消费习惯等

  商圈成熟度：主要考虑商圈发展历史、商圈规模、特色、成长趋势。其中成长趋势是考察和关注的重点

  商业环境消费力水平：主要考虑新设门店所在商圈客流、人口结构、商业地位、零售总额、眼镜行业特点，眼镜品类、总量、客单价、平均消费周期等因素

  竞争对手调研：主要考察竞争对手在该地区的发展历史、销售能力、市场占有率、知名度、地域分布、服务水平、盈利能力、装潢的风格、货品配置、经营策略、营销推广、定价策略等因素

  店面（或专柜）合作条件：主要考虑位置、面积、合同期、合作模式、租金单价（或扣点比例）、租金增长趋势、押金方式、管理费用、推广费用、POS 机费用、免租装修期等因素

  经营预期：店面培育期评估、月营业额预估、盈亏平衡点测算、可盈利时间预估、整体店面效益预估

  8 现有门店影响评估：在新店选址时会考虑对现有门店的影响，分析周边的商圈分布情况、交通状况、辐射消费人口、企业和事业单位等综合状况，避免由于开店过密造成的门店之间的竞争

  公司已与多家大型商超集团、免税企业、医疗机构等建立了良好的战略合作伙伴关系，进一步丰富了公司的选址资源。2021 年、2022 年、2023 年公司分别新开门店 114 家、67 家和 51 家。公司良好的门店选址能力为本项目的实施提供了坚实基础。

  截至 2024 年 6 月底公司已在全国范围内的 25 个省市自治区拥有 530 家门店，积累了丰富的连锁眼镜门店运营管理经验、线上线下场景融合推广营销经验，在跨区域门店的管控力、复制力、品牌建设等方面具有突出优势。

  公司通过商品运营部对市场需求的精准把握、用户运营部对用户售前售后服务的流程管理、信息化部门对业务流程的优化梳理、线上运营部的流量导入、门店员工的专业验光配镜服务等，支撑公司销售渠道体系的高效运营。公司成熟的门店运营管理经验，为新设门店的跨区域经营、快速高效复制提供了有力支撑，募投项目实施具备成熟的组织保障。

  公司依据商品品类筛选相应的合格供应商或者经销商，经过多年发展，公司与卡尔蔡司、开云集团、依视路、LVMH 等国际及国内著名眼镜制造商建立了稳定的合作伙伴关系。智能眼镜方面，公司也与业内头部智能眼镜品牌星纪魅族、雷鸟创新、XREAL、界环、李未可等建立了良好的合作伙伴关系，通过定制化服务、线上线下联动售后为智能眼镜的花钱的那群人提供视力矫正综合解决方案。

  此外，近年公司持续关注“一老一少”群体的消费需求，及时优化升级产品结构，加强功能性产品的科普力度和营销推广活动，为多样化的用眼需求提供有明确的目的性的解决方案。同时公司也积极培育自有品牌，一直在升级迭代自有品牌产品矩阵。公司优秀的选品能力为本次募投项目的顺利实施奠定了良好的业务基础。

  本项目实施主体为博士眼镜连锁股份有限公司及其各子公司，本项目计划实施周期为 36 个月。公司本次门店拓展主要位于一线、新一线及二线等消费能力较强的城市，一方面将继续在公司传统优势区域如华南、华东等地区加密门店布局，拓展营销网络，另一方面将在西南、华北等地区投入资源增强市场竞争力。

  本项目建设完毕后，预计经营期可实现年均营业收入 31,087.20 万元，年均预计总利润 3,320.31 万元，项目预期效益良好。

  完整版可行性研究报告依据国家部门及地方政府相关法律、法规、标准，本着客观、求实、科学、公正的原则，在现有能够掌握的资料和数据的基础上，主要就项目建设背景、需求分析及必要性、可行性、建设规模及内容、建设条件及方案、项目投资及资产金额来源、社会效益、经济效益以及项目建设的环境保护等方面逐一进行研究论证，以确定项目经济上的合理性、技术上的可行性，为项目投资主体和主管部门提供决策参考。

  此报告为摘录公开部分。定制化编制政府立项审批备案、国资委备案、银行贷款、产业基金融资、内部董事会投资决策等用途可研报告可咨询思瀚产业研究院。

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