【行业深度】洞察2024：中国便利店行业竞争格局及市场占有率(附市场集中度、企业竞争力评价等)

来源：常见问题发布时间：2025-01-13 15:25:09

美宜佳、易捷、昆仑好客、天福、罗森、全家、7-ELEVEN、芙蓉兴盛、红旗连锁等

我国内资便利店大致上可以分为四类：第一类是石油系便利店，代表企业如中石化易捷和中石油昆仑好客，依托加油站优势销售即时需求商品;第二类是区域性连锁品牌，代表企业有美宜佳、红旗连锁等，其特点是提供鲜食并局限于特定省份;第三类是电商型便利店，代表企业如京东便利店和苏宁小店等;第四类是传统夫妻店，这类门店以社区为中心，主要满足居民基本的生活需求。

根据中国连锁经营协会(CCFA)发布的《2023中国便利店TOP100名单》，名单公布了2023年度中国前100名便利店排行榜。其中，美宜佳以33848家门店数位居第一位;中石化易捷位居第二位，门店数达28633家;中石油昆仑好客位列第三位，门店数达19780家;天福和罗森分别以7208家和6330家位列第四和第五。

在地域发展方面，中国东南部沿海地区受早期外资便利店品牌入驻的影响，本土便利店品牌迅速兴起，广东、上海、江苏等地区涌现出许多代表性企业。以广东为例，其拥有包括美宜佳、天福、易站、人人乐等多个知名便利店品牌;目前，广东地区美宜佳的店铺数量已超过7-Eleven、罗森和全家的总和，显示了该地区中外便利店品牌竞争的激烈。

根据CCFA发布的各个年度各品牌便利店数量及行业整体便利店数量计算得出，2021-2023年，中国便利店行业市场集中度呈下降趋势。2023年，中国便利店行业CR3为25.6%，CR5为29.8%，CR10为36.1%。整体上看，我国便利店连锁化程度低，中小便利店品牌正在崛起，市场占有率逐渐分散，行业市场集中度有较大的提升空间。

国内传统便利店业务布局以满足社区居民的日常需求为核心，通过提供食品、饮料、日用品等基础商品，实现对消费的人即时性需求的快速响应。随市场的发展，这些便利店正逐步扩展服务范围，包括但不限于代收快递、缴费服务等便民服务，以增强顾客粘性和提升购物体验。同时，许多便利店也在积极探索数字化转型，通过线上线下融合的方式，提供更便捷的购物渠道和个性化服务。

从供应商角度来看，我国便利店行业上游商品生产商、供应商数量众多，供应商议价能力较弱;从消费者议价能力来看，随着商超开启配送模式、电商向线下市场渗透，便利店正面临零售业线上线下融合化带来的冲击，产品定价能力有所下滑，故便利店企业对下游议价能力平平;从新进入者威胁来看，我国本土便利店行业正处于快速发展阶段，随着时下人们对即时零售模式便利店的需求增加，行业潜在进入者威胁较高;从替代品威胁来看，便利店的替代品主要为超市、购物中心、专卖店、外卖平台、自动售卖机等其他零售业态，替代风险较高。从现有公司竞争来看，目前我国便利店品牌在空间上高度分散，行业集中度较低，行业竞争较为激烈。